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杂志ISSN号
我国专业健康险公司最优销售模式研究
作者姓名:
刘中华
作者单位:
西南财经大学保险学院
摘 要:
近年来,我国商业健康保险发展迅猛,商业健康保险的保费收入从1998年的25亿元增至2009年的573.98亿元,供给主体增加到89个,但整个健康保险业务的发展还面临诸多难题,在市场竞争日趋激烈的新形势下,专业健康险公司开拓市场时,在销售模式及渠道选择方面仍缺乏成功经验。本文首先阐述了我国健康险业的发展现状,然后分析了目前我国专业健康险公司的发展机遇和挑战,最后提出了我国专业健康险公司应在网点营销、直销、电子商务、电视、电话等销售模式上积极探索,从而促进我国健康险业的快速发展。
关 键 词:
健康保险
销售模式
专业健康险公司
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