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| IT企业渠道“e”化的思考 | |
| 作者姓名： | 李鹏飞 弋英民 |
| 作者单位： | 1. 西安交通大学管理学院 2. 陕西省科技厅高新处 |
| 摘 要： | 以增加交易机会、降低交易成本、提高交易效率为标志的电子商务(EB-Electronic Busine ss)发展至今,仍然处于探索阶段,成熟的模式还没有出现。从我国的各方面条件来看,有 很多因素制约着“e化渠道”的发展。下面将就渠道及渠道成员在e化进程中的一些问题作以 分析。1.新渠道需要新规则。国内传统IT企业的销售人员既要做销售,还要做下单 甚至送货 等工作,这与国外完全不同。国外销售人员只要签完订单,剩下的事情由商务中心去做。国内企业这种分工不明晰的做法,往往会导致销售人员一旦跟公司之间出现问题,很多应收账款难以确认,他… |
| 关 键 词： | 电子商务 IT企业 信息时代 代理商 企业营销 分销商 物流配送 |
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