“以点带面”引爆区域市场

<正> 小周是精密仪器生产厂家 W 公司的业务骨干,去年年初被公司派往 B 省,负责拓展 W 公司在 B 省的业务。小周到 B 省后通过对 B 省老客户,其他品牌经销商、行业协会的拜访了解到虽然 B 省精密仪器的市场潜力很大,但是 W 公司的两个竞争对手早在两年前就在 B 省设立了办事处,已和 B 省的重点客户比较集中的行业建立了密切的合作关系。针对 B 省精密仪器竞争激烈、W 公司产品知晓度低、价格高、售后服务迟缓的现状,小周决定采用"以点带面"的区域市场业务拓展模式运作 B 省市场。经过缜密的市场调查,竞争优势分析,小周决