分销渠道权力与价格机制 |
| |
引用本文: | 刘佐太.分销渠道权力与价格机制[J].粤港澳市场与价格,2008(5):27-29. |
| |
作者姓名: | 刘佐太 |
| |
作者单位: | 广东商学院,广东广州510320 |
| |
摘 要: | 本文通过分析分销渠道的定义以及目前分销渠道中越是接近顾客的渠道成员的权力越来越大的情况下,正确认识到目前渠道资源竞争的激烈性,为了在竞争中取胜必须充分运用和最大化渠道资源。由此必然会涉及渠道权力以及其分配的问题,分析和总结了西方一些学者对渠道权力的看法。渠道以及渠道权力的分析,为其价格机制的分析奠定了一些理论基础,分析了三种情况下的价格机制:生产商的权力大于零售商;生产商的权力小于零售商;生产商的权力与零售商相当。
|
关 键 词: | 分销渠道权力 两部收费制 联合定价 |
本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录! |
|