一次电信设备的成功销售 |
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引用本文: | 魏明.一次电信设备的成功销售[J].销售与管理,2009(1):18-21. |
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作者姓名: | 魏明 |
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摘 要: | 国内第五大电信运营商中国铁通是2001年3月才挂牌成立的。铁通要想参与其它电信运营商竞争,就必须进行电信本地网的建设,而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点,对设备供应商来讲,这不只是一个单纯的销售项目,而且直接影响到其将来市场战略格局的划分,各个厂家无不倍加重视。
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关 键 词: | 电信设备 销售 中国铁通 电信运营商 电信本地网 设备供应商 重大项目 建设项目 |
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