赢在另外的地方

很多人总在抱怨自己的提案"总被客户强奸",这时你要反问自己,你的提案是否洞悉并掌握了客户的显性需求和隐性需求?是否在迎合的同时做到了引导?先讲一个500来字的真实故事。2008年沙漠国家约旦决定建造首个国家核电站,向全球20多个国家的公司发出招标计划书,最后5家公司入围(美国、中国、比利时、日本2家公司),同质化竞争,设计大同小异,报价十分接近,都在35亿元左右。