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| 看不到尽头的利益之争——生产商VS经销商 | |
| 引用本文： | 张明立,张继发,叶建华.看不到尽头的利益之争——生产商VS经销商[J].企业管理(北京),2003(7):6-13. |
| 作者姓名： | 张明立 张继发 叶建华 |
| 作者单位： | 哈尔滨工业大学 (张明立，张继发)，哈尔滨工业大学(叶建华) |
| 摘 要： | 生产商与经销商本应是谁也离不开谁的亲密伙伴,但是天然的利益瓜葛却使他们看上去更像是一对欢喜冤家。“店大欺客,客大欺店”式的争斗时刻都在上演。 |
| 关 键 词： | 分销渠道 生产商 经销商 冲突 利益分配 权利分布 长虹 “济南风波” 销售政策 宝洁 中间商 Sony 网站官司 多元化战略 销售渠道结构 价格战 订货会 波导 “手机第一网” TCL 格力 “厂商股份合作制” 苏宁 “混合”渠道 惠普 商务通 小区独家代理 |
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