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| 基于消费者隐性需求的企业营销创新研究 | |
| 作者姓名： | 曾家洪 |
| 作者单位： | 中山市广播电视大学,广东中山,528403 |
| 摘 要： | 依据消费者对需求的信息认知度和价值感知度,消费者隐性需求可分为意识半隐性需求、结构半隐性需求和完全隐性需求.文章指出,感知缺陷、知觉选择、知觉解释以及认知能力等因素导致了消费者隐性需求的产生.消费者的隐性需求只有转化为显性需求,才能为消费者自身所察觉,并对企业的各种信息刺激产生反应,最终产生消费动力,进而形成消费意愿.消费者隐性需求的特点决定了企业只有改变传统的营销模式,通过不断创新营销策略,才能够真正地挖掘出消费者的隐性需求,从而为消费者创造更大的价值. |
| 关 键 词： | 隐性需求 消费者认知 营销创新 |
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