如何选择企业产品经销商 |
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引用本文: | 王义高.如何选择企业产品经销商[J].湖南经济,2000(8):20-22. |
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作者姓名: | 王义高 |
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作者单位: | 湖南乐米乐家庭营销股份有限公司!总经理,湖南省第三届优秀青年企业家、研究员、MBA硕士 |
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摘 要: | 经销商(包括代理商、批发商、分销商和零售商)是帮助企业(指生产、制造企业)销售产品 ,为企业赚取利润的合作伙伴 ,同时也是企业销售体系重要的组成部分 ,是企业重要的市场资源。因此 ,如何制定经销商政策、选择和审视经销商成为市场营销管理最为重要的内容。企业有了一个好的产品 ,创立了品牌 ,但不是所有的企业都有能力建立自己独立的营销网络和专卖店 ,也并不是所有的产品有必要去建立这种营销网。那么 ,企业要为其产品打通市场的通道 ,就必须寻找经销商。正是由于大多数企业在制定对经销商的政策方面缺乏经验和原则 ,不易把握经销商…
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关 键 词: | 企业 产品销售 经销商 供销管理 市场开发 |
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