蚂蚁绊大象 小经销商打开封闭市场 |
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引用本文: | 金良.蚂蚁绊大象 小经销商打开封闭市场[J].光彩,2007(9). |
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作者姓名: | 金良 |
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摘 要: | 我在湖北一个地级市场做啤酒代理,2006年才开始,可以说是个"新手"。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品来说,可以依靠自身的品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而小品牌要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。
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