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| 代理人佣金制可否改一改 | |
| 引用本文： | 季成.代理人佣金制可否改一改[J].金融博览,2004(3):31-31. |
| 作者姓名： | 季成 |
| 摘 要： | 作 为“经济人”的保险营销人员 ,趋利避害、追求自身利益最大化无可非议 ,要使保险营销人员做到诚实守信 ,严守职业道德 ,关键在于能使其从诚实守信中得到更多的好处和利益。笔者建议从以下四点着手改革 :改革现有的代理人佣金制度 必须对现有的代理人佣金制度进行改革 :一是适当降低首期佣金支付率 ,提高续保期佣金比率 ,促使代理人提高后续服务 ,增加投保人满意度。二是实行佣金提取比例差异化 ,对从事保险代理业务的新手和长期从事代理业务的保险营销人员 ,提取不同比例的佣金。给保险营销人员提升自身素质以外在压力和内在动力 ,促… |
| 关 键 词： | 保险代理人 佣金制 中国 职业道德 保险中介机构 执业资格 个人信用评价体系 改革 |
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