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“创造”顾客
引用本文:
颜逸卿.“创造”顾客[J].湖南经济,1995(10).
作者姓名:
颜逸卿
摘 要:
顾客也能“创造”么?有这么一个故事:国外某企业的一名推销员,到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子,但他很快就失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋,不知道鞋为何物。而另外一名推销员得知后却自告奋勇前去推销,他先教如何穿鞋,然后再卖鞋,他成功了。这就是“创造”顾客。
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