化肥营销要重策略

改革开放以来,我国从计划经济向市场经济转化,各行各业纷纷参与市场运行,已取得长足发展。但化肥行业的参与却姗姗来迟,直到1998年才步入阵地,而且由于长期“计划”思想的影响,使其步履蹒跚,徘徊在市场边缘。迫于环境态势,有些企业以观望态度,试探着从统一销售的格局里跳出来,进行“自我销售”。由于习惯势力和条块分割等造成的困难和阻力,虽然创置了不少新模式,但收效甚微。究其原因,企业并未跃出专买销售的阴影。