让顾客按你的方式行事

在人们作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息就像沉入海底的锚一样，把人们的思维锁定起来。在营销中，提供“一”或“二”的方式让顾客选择，“沉锚”效应的作用，会使顾客不自觉地被引导到消费的氛围中。