新型渠道案例 |
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引用本文: | 曾祥文.新型渠道案例[J].糖烟酒周刊,2007(37):58-59. |
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作者姓名: | 曾祥文 |
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摘 要: | 这里介绍的绝大多数渠道创新,绝大多数销售人员都会认为“不现实”,原因不在于销售人员而在于目前的企业体制:绝大多数白酒企业,都是销售公司领导市场部或企划部,或者销售总监领导企划总监,也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效,但您的企业操作不了这些方法,请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。
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关 键 词: | 渠道 销售人员 案例 企业组织结构 白酒企业 企业体制 企划 总监 |
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