广州雅居乐的体验营销策略

目前,广州房地产策划已经呈现出明显的套路,正在被“套餐”化。严忠明通过研究近百个楼盘的广告用语,发现广州房地产的概念炒作趋向程式化,这些概念主要体现在区位资源、自然资源、产业嫁接和价值许诺等方面。概念的透支与追求眩目让消费者迷失,不实之词也让炒作变得声嘶力竭,肤浅的概念式炒作已不能抓住消费者的心。因此,理性的广州市场亟需新的营销理念和方法。自去年国庆以来,广州雅居乐花园结合体验营销的原理和方法,推出全新三期“欧洲故事”,销售业绩屡创新