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| 让中小型经销商走上规范经营之路 | |
| 引用本文： | 王彪彪,王莉.让中小型经销商走上规范经营之路[J].商业经济(哈尔滨),2008(9). |
| 作者姓名： | 王彪彪 王莉 |
| 作者单位： | 广西大学,广西南宁530004 |
| 摘 要： | 虽然经销商在产业价值链中起着承上启下的作用,但由于经销商没有形成自己的核心专长与技能,同时,由于零售终端与生产厂商的直接结盟,导致经销商跟不上厂商的发展,不可避免地受到挤压,制约了经销商的成长和壮大.实施规范化的经营管理,扩大对上游厂家及下游客户的服务价值是经销商提升竞争优势获取生存条件的唯一出路.中小型经销商应转变经营战略,提升自身价值;完善销售团队的建设,重视内勤销售人员的作用;加强人员的激励,精心设计薪酬;建立销售管理信息系统,实现销售管理的科学化. |
| 关 键 词： | 经销商 关系营销 薪酬计划 销售管理 信息系统 |
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