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| 在区域市场如何放飞“风筝”——从联通县（市）市场看营销 | |
| 引用本文： | 郦锦燕.在区域市场如何放飞“风筝”——从联通县（市）市场看营销[J].经贸实践,2006(7):52-55. |
| 作者姓名： | 郦锦燕 |
| 摘 要： | 现在很多企业考核一个区域市场成功与否的标志主要是看销售业绩。于是乎，在“只问结果、不问过程、销量第一”的指导思想下，销量不但更难达成，营销区域内还出现了许多令上级头痛的问题甚至是怪现象：产品越来越难卖，价格越卖越低，促销越用越多，人员怠工越来越严重，人员流动也越来越快…… |
| 关 键 词： | 区域市场 营销 销售业绩 企业考核 人员流动 销量 |
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