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| 积极发展邮政代理分销业务 | |
| 作者姓名： | 卫青强 任薇 等 |
| 作者单位： | 山西省晋城市邮政局 |
| 摘 要： | ２００１年１１月６日，晋城市邮政局成立邮购公司宝洁项目经营部，从超市零售向代理分销的方向发展。经过７个月的运作，初步形成了以宝洁产品为龙头的分销业务平台和销售配送网络。一、开展市场调研，建立营销队伍分销业务启动初期，我局以商场、超市、便民店、美容美发店、浴池等商家为重点，对晋城市场开展了调研，建立起６００余家客户资料档案。通过考试，在社会上公开招聘了８名销售代表，请宝洁公司对他们进行产品知识、营销手段、客户沟通、谈话技巧等方面的业务培训，为开展业务打下基础。二、规范工作流程，加强业务管理经营部制… |
| 关 键 词： | 邮政 代理分销业务 市场调研 营销 业务管理 |
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