广告的争夺性和开发性对企业竞争博弈的影响

本文构建了一个非合作两寡头的静态两期博弈模型,讨论了广告的份额争夺和市场开发效应,分析了这两个效应对应参数对企业广告决策的影响。本文证明,仅考虑广告短期的份额争夺效应时,只要广告成本不是太大,企业将会进入均做广告的无效率均衡。将讨论扩展到两期时,由于同时考虑了广告的份额争夺效应和市场开发效应,企业将可能同时拥有两个均衡,并且两企业也可以进入扩大市场规模的良性竞争均衡,达到集体最优。但随着企业的发展壮大,市场逐渐逼近潜在的最大规模,若广告扩大消费者规模的作用逐步下降,则广告份额争夺的特点会使得非合作的企业无法停止广告竞争,广告宣传会逐渐成为集体非理性的选择。