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| 谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇 | |
| 作者姓名： | 丁卯 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。) |
| 关 键 词： | 业务员 商业谈判 采购工作 顾客需求 经营模式 |
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