如何化解对方的戒备心

在直销事业中，无论是销售还是系统建设，都离不开“人”这个核心因素。而对人的相识、相知、说服、合作都基于最初的接触。在现代社会，人们追求物质成就，在人与人之间的关系上则比较淡漠，所以当人们接触到陌生人时，总是心存戒心。作为一个直销员，如果你无法化解他人的警戒心，建立亲和力与信赖感，就难以达成销售与协作。在本期的章中，我们就先介绍如何发现别人心存戒心，再介绍怎么去化解。