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| 饲料企业加强销售货款管理初探 | |
| 作者姓名： | 廖可炎 |
| 作者单位： | 湖南省饲料集团总公司!长沙,410011 |
| 摘 要： | 随着市场的扩大,销售客户的日益增多,许多饲料企业出现了销售管理混乱,坏帐损失多,货款收不回的现象。本文就如何建立客户档案,加强饲料铝售货款的管理作初步探讨。一、建立销售客户档案势在必行饲料企业销售客户档案是指对饲料销售点、养殖专业户等主要销售渠道的经营地址,主要经济责任人的身份证号码、经济状况、偿债能力,饲料的购销情况,销售货款的回笼情况等所作的详细记录。1、饲料销售的特殊性要求饲料企业建立销售客户档案。首先,饲料生产企业面对的是广大的农村市场,销售渠道是以家庭为单位的农民个体户,他们大多没有营… |
| 关 键 词： | 饲料企业 销售货款管理 客户档案 |
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