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| 三、四级市场实战攻略②赢取首次谈判的成功 | |
| 作者姓名： | 侯定义 张立强 高定基 |
| 作者单位： | 支点团队 |
| 摘 要： | <正> 在三、四级市场的扫荡战中,很多营销人虽然在前期的市场调研、信息筛选、开拓方法的选择方面做足了文章,但在进行首次谈判时触了礁:要么落花有意流水无情,要么挤破了脑袋还是客户的备选厂家。首次谈判如何做到首战必捷呢? |
| 关 键 词： | 市场调研 销售学 商业谈判 经销商 信息整理 产品质量 |
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