如何有效预防和治疗市场的窜货问题 |
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引用本文: | 訾豪杰,降雪辉.如何有效预防和治疗市场的窜货问题[J].企业导报,2009(8):38-39. |
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作者姓名: | 訾豪杰 降雪辉 |
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作者单位: | 1. 永城职业学院,河南,永城,476600 2. 郑州华信学院,河南,郑州,450000 |
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摘 要: | <正>窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来说,在分销的过程中,最大的心患可能莫过于窜货。厂家为了维持区域市场的良性发展,总是千方百计的避免市场窜货行为的出现;经销商则在利益的驱使下,会想尽办法去实施窜货。这两个矛盾体的存在,使得厂商之间的关系很微妙。窜货问题无法避免。
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关 键 词: | 窜货问题 区域市场 治疗 预防 分销网络 生产厂家 跨区销售 良性发展 |
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