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| 酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力? | |
| 引用本文： | 万兴贵.酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力?[J].中国乡镇企业,2007(12). |
| 作者姓名： | 万兴贵 |
| 摘 要： | 渠道竞争,争夺的是什么?我以为,首先争夺的是"经销商"或者说"营销商"和"终端商"。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。但分析当前整个酒类市场渠道竞争,不难看出存在以下几个问题:第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处。大部分酒厂认为"渠道"是"网络",只理解"渠道"在上、下游资源链的关系,笼统地将"渠道"看 |
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