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| 信用卡直销队伍管理问题探讨 | |
| 引用本文： | 曹芳.信用卡直销队伍管理问题探讨[J].中国信用卡,2004(7):24-27. |
| 作者姓名： | 曹芳 |
| 作者单位： | 深圳大学 |
| 摘 要： | 目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、… |
| 关 键 词： | 信用卡 市场营销 直销队伍管理 营销模式 商业银行 金融业 |
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