露短与护短的营销 |
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引用本文: | 林宁.露短与护短的营销[J].中国乡镇企业,2002(7). |
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作者姓名: | 林宁 |
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摘 要: | 多年前,有位小姐在美国旅游,逛到百货公司的皮鞋部门,进口处有一堆鞋子,标着“超级特价,只付一折即可穿回”。她瞥见有双漂亮的大红鞋,拿起来一看,简直令人不敢相信,原价70美元的鞋子,只要7美元。她试了试觉得皮软质轻,实在是完美无瑕,更可爱的是,身上的红外套,倒像是为这双鞋订做的。她把鞋捧在胸前,然后赶快招呼服务生。服务生微笑着走过来:“您好!您喜欢这双鞋?好配您的红外套!”并伸出手说:“能不能让我看一下。”小姐把鞋子交给服务生,不禁担心起来问:“有什么问题吗?价钱对吗?”那位服务生赶紧安慰说:“不!…
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