为销售人员分好薪酬“蛋糕” |
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引用本文: | 熊烨.为销售人员分好薪酬“蛋糕”[J].人力资源,2009(7). |
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作者姓名: | 熊烨 |
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作者单位: | 柏明顿人力资源管理咨询公司 |
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摘 要: | 也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.
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关 键 词: | 销售人员 企业管理者 蛋糕 薪酬 人才流失率 工作效率 平庸 |
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