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| 交情·交易·信用 | |
| 引用本文： | 华轩忠.交情·交易·信用[J].企业天地,2002(11). |
| 作者姓名： | 华轩忠 |
| 摘 要： | 江阴市一家生产塑料管材的私营企业，与河南某市一客户发生业务往来。开头，这位客户很讲信用，１万元货款现款结清；２万元货款随时结清；５万元货款马上付清。春节过后，这位客户要了价值１０万元的管材，当时未付现款，但他答应货款“在一个星期之内付清”，江阴方视他为老朋友，很信任他，就让他将管材拖走了。谁知这位客户一去杳如黄鹤。江阴方追到河南某市，早已人去楼空。这种先讲“小信用”，后设“大陷阱”的故事，我们已经听过多次。往往是这些“客户”开头很讲信用，而且十分“义气”。慢慢地使对方对他放松警惕，放松防范，放松… |
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