顾客细分模型在物流市场细分中的应用及实证研究 |
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作者姓名: | 桂寿平 谌亮 |
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作者单位: | 华南理工大学经济与贸易学院,广东广州,510006 |
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摘 要: | 由于国内外市场细分的发展过程、动向,所以必须从灰色关联度和顾客价值两个维度建立顾客细分模型来细分物流市场,利用距离分析法改进灰关联分析关联度克服传统的权重分配问题的主观性。运用实证来证明算法的合理性,将目标顾客群分为四类,寻找出高价值顾客群,为企业制定有效的营销策略提供参考。
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关 键 词: | 顾客细分 物流市场细分 灰色关联度 顾客价值 改进灰关联 |
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