|
|||||
|
|
| 二次营销浅议 | |
| 引用本文： | 耿志强.二次营销浅议[J].安徽农村金融,2007(3):52-54. |
| 作者姓名： | 耿志强 |
| 作者单位： | 安徽省分行公司业务处 |
| 摘 要： | 什么是二次营销？在营销工作中，我们经常遇到这样的情况：一个好不容易通过上级行批准的项目，客户突然不要贷款或不要那么多了；一个大客户在我行贷款十数亿元，而其他业务如外汇业务、投资银行业务、现金管理业务等我们却始终做不下来；一个和我行有多年业务关系的客户突然撤户另寻他行，被挖走了等等，像这样，多年营销难以深入或正常的银企关系发展受阻。必须加大力度或重新增加投入来维系合作的营销就是二次营销。今年是改革之年，剥离不良资产并实现财务重组是压倒一切的工作。实行二次营销，巩固已有营销成果，立足已授信企业、已审批项目，推进深度营销，抓投放进度，抓客户价值的最大化，保证在股改的同时业务稳健发展，以发展保障改革，对于集中力量完成股改工作有着重要意义。第一段] |
| 关 键 词： | 营销工作 外汇业务 投资银行业务 现金管理业务 大客户 业务关系 银企关系 加大力度 |
| 文章编号： | 24133029 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |