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促成说明,踢好临门一脚
作者姓名:
杨蕊寒
摘 要:
对于客户来说,促成时刻的压力来自于害怕犯错的恐惧,害怕买错商品,害怕花太多钱,害怕被家人埋怨。当客户心里有这样一些恐惧的时候,他们往往会退缩,会打退堂鼓。促成技巧并不是操纵人的技巧,也不是设计让人购买他们不需要的,用不着的,付不起的商品的技巧,促成技巧是帮助客户克服那段紧张时刻的技巧。
关 键 词:
保险产品 客户需求 营销策略 险种 工作思路 交流效果
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