论销售人员的水渠定律 |
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作者姓名: | 赵善庆 |
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作者单位: | 无锡商业职业技术学院 |
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摘 要: | 如果说企业是水库,市场消费者是农田,则销售队伍就是水。产品自己不会从企业跑到消费者家里,必须通过企业的销售队伍的努力,企业的产品才能实现价值转换,即灌溉农田。因此,笔者始终认为:没有一支强大的销售队伍,便没有企业的一切。问题在于,拉队伍容易,管队伍难,管销售队伍更难。管严了,销售人员没有自主性,就没有积极性、主动性、创造性;管松了,将造成货物丢失,货款难回。对此,首先需要清楚,管理不等于控制。
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关 键 词: | 销售人员 销售队伍 定律 水渠 价值转换 消费者 企业 自主性 农田 产品 |
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