脱下“贵族”外衣 走进平民之中──金阳光三次开业的反思 |
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引用本文: | 华斌.脱下“贵族”外衣 走进平民之中──金阳光三次开业的反思[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2001(2):26-27. |
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作者姓名: | 华斌 |
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摘 要: | 1998年10月31日,金阳光时尚购物广场在南昌隆重开业了,这次开业由于受到了美国环球公司的误导,其市场定位脱离了中国的国情,特别是超出了南昌市的购物水平。江西是革命老区、农业大省,南昌又属三类省会城市,收入水平较沿海及发达城市收入低。金阳光开业时,服装卖到几千元甚至上万元,这些服装虽然是国际知名品牌,但老百姓不认账,对于那些有条件购买这些高档服装的人,一般都到北京、上海、广州、深圳去买;再有条件的则到香港、澳门或北美、西欧去购买,真正在南昌购买的却廖廖无几,而这种高档服装一般顾客根本不问津。正是由于这种高价位的策略,造成了“门前冷落车马稀”的局面。
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关 键 词: | 开业 广州 购买 北京 中国 高档服装 城市收入 一般 发达 高价 |
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