| 导入信贷营销战略 浅议农村信用社竞争策略的选择 |
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| 引用本文： | 施伟强.导入信贷营销战略 浅议农村信用社竞争策略的选择[J].金融经济(湖南),2007(16). |
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| 作者姓名： | 施伟强 |
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| 作者单位： | 江苏宜兴农村合作银行新建支行 |
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| 摘 要： | 伴随着经济的发展和城市化进程的推进,农村地域观念逐步淡化,金融竞争开始延伸至广阔的农村地区。特别是在加入WTO后,由于国有商业银行、股份制商业银行在大中城市遭遇到外资银行的强势竞争,其在增强竞争力、巩固大中城市市场份额的同时,开始转变经营战略,重新瞄准县域市场的优质项目,陆续回到农村地区拓展市场,与农村信用社争夺优质客户群。这一变化,对处于弱势竞争群体的农村信用社来讲是一个巨大的挑战。如何应对这一挑战,做出新的战略选择,巩固和拓展优质客户,促进贷款营销并合理规避风险就十分紧迫地摆在农村信用社各级经营管理者的面前。一、农村信用社实施信贷营销战略的紧迫性1.应对激烈市场竞争的需要。随着金融体制改革的逐步深入,银行业间的竞争日益激烈,且呈现出由大中城市向中小城市甚至是农村地区扩散的趋势。以股份制商业银行为例,虽然在大多数中小城市没有机构网点,但由于其辐射范围广、营销力度大,市场份额正在逐步上升。而集资金、网点、人才优势于一身的国有商业银行,在农村地区信贷市场沉寂几年之后,开始苏醒过来,营销力度丝毫不亚于股份制商业银行。2.适应信贷市场转变的需要。近年来,信贷市场经历了由卖方市场向买方市场的重大转变,客户的选择余地越...
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