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| 会后跟踪——参展企业完成展览交易的保证——会展经济问题对策研究之一 | |
| 引用本文： | 李原.会后跟踪——参展企业完成展览交易的保证——会展经济问题对策研究之一[J].生产力研究,2003(3):233-234. |
| 作者姓名： | 李原 |
| 作者单位： | 山西财经大学工商管理学院,山西,太原,030012 |
| 摘 要： | 展览会的结束 ,只是真正的商务活动的开始。要实现展览目标并达成最终交易 ,参展企业还必须充分重视会后工作 ,并通过将来往客户划分为现实客户与潜在客户 ,采取不同的管理手段 ,发展、巩固、维护客户关系 ,才可能求得上述结果。 |
| 关 键 词： | 展览会 跟踪 客户关系 维护与发展 实现目标 |
| 文章编号： | 1004-2768(2003)03-0233-02 |
| 修稿时间： | 2003年3月10日 |
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