直销企业打折行为的博弈困境——以玫琳凯公司为例 |
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作者单位: | 暨南大学管理学院 |
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摘 要: | 直销可以有效地降低企业的运营成本,通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力。但是由于信息不对称性,容易引发一些不规范的行为发生,从而损害消费者和直销从业人员的利益。例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为,极易挫伤直销从业人员的积极性,并损害公司的发展。本文以玫琳凯公司为例,应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因,并提出相应的对策。
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关 键 词: | 直销 打折 玫琳凯 博弈 |
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