中美信用卡产业市场细分的差异化分析 |
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引用本文: | 吴佩君.中美信用卡产业市场细分的差异化分析[J].山西财政税务专科学校学报,2012,14(2):16-18. |
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作者姓名: | 吴佩君 |
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作者单位: | 汕头职业技术学院,广东汕头,515000 |
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摘 要: | 本文通过对比中美信用卡产业的市场细分现状,发现我国发卡机构大多根据客户收入、职业、地域特征细分市场,忽视了持卡人差异化的信贷需求。针对国内信用卡市场日趋同质化的现状,加之金融资源的稀缺性,国内银行必须将优势资源集中于目标客户,依照自身业务的比较优势,以细分市场领先策略代替全面市场领先策略,构筑差异化的细分市场竞争优势。我国商业银行信用卡业务要取得成功,取决于目标客户定位的精准程度,目标客户的定位越精准,其贡献率就越高,利润回报自然就高。
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关 键 词: | 信用卡产业 市场细分 定位 |
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