| 摘 要： | 建设在广州黄金地皮上的云影花苑,房子的建造、外观、内部结构都很好,可就是卖不动,两年才卖了一套房;上海湖北路上的上海世界贸易大厦,耗资引9多港元。可以说是目前上海最引人注目的建筑之一,大家都认为很漂亮,但就是没有人买;广州汽车博览中心写字楼项目,计划面向全国汽车整车及配件企业招商,项目建设前后投入近亿元,可是汽车企业考察后却没有合作意愿。类似的情况太多了。大量的楼盘建成后却积压空置,卖不出去。难道仅仅是宏观经济紧缩的影响吗？对照一些经营成功的楼盘,我们可以发现,凡是成功的楼盘,楼盘好销。而且卖上好价钱的原因不是发生在广告当中,而是发生在这些楼盘开发销售过程中每一项、每一个阶段的具体操作当中。这就告诉我们一个道理,房地产营销的技巧并不是”吹”的技巧。不是推销的技巧,而是房地产开发和销售全过程如何把握的技巧。””预则立,不预则废”。在房地产开发一开始到准备销售的那一天,我们究竟做7些什么,我们有没有一开始就盯着买家,一开始就瞄准买方的需求？在我们为这个小区添上一块绿地、一棵树的时候。我们在想些什么7我们怎样做更能博得买家的认可和青睬？在我们看来,一些项目之所以能取得辉煌的成果,能够卖得好,资金回收得快。完全是因为...
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