经销商该如何提升客户满意度 |
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引用本文: | 王炳泉.经销商该如何提升客户满意度[J].汽车与社会,2012(30):94-95. |
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作者姓名: | 王炳泉 |
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作者单位: | 新华信国际信息咨询(北京)有限公司高级副总裁 |
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摘 要: | 伴随着国内汽车市场逐步的过渡到成熟阶段,各细分市场都已经进入充分竞争的状态,产品同质化趋势也越来越明显,产品独特性被淡化。目前汽车市场正处于从产品力竞争过渡到服务力竞争的阶段,产品力仍占据主导,但服务力的竞争作用也已经逐步体现出来了,作为服务力体现结果的客户满意度已经成为各主流厂商的管理重点,但在实际工作过程中尽管厂家建立了完整的满意度调查、培训、考核机制,但经销商的现场执行效果并未得到太大的改善,问题何在?是经销商培训不到位,人员基础能力薄弱?还是执行人员对流程及客户期望不了解?亦或是经销商未对满意度相关内容进行考核……
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关 键 词: | 客户满意度 经销商 产品同质化 竞争作用 汽车市场 考核机制 成熟阶段 细分市场 |
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