渠道变革牵引厂商关系 |
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引用本文: | 尚阳.渠道变革牵引厂商关系[J].销售与管理,2005(11):32-35. |
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作者姓名: | 尚阳 |
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摘 要: | 对厂商关系,很多人作了形象的比喻:老虎与猴子、豪猪与刺猬、情人关系、夫妻关系、“蚂蚱”关系(一条藤上的蚂蚱),等等。这些比喻多少揭示了厂商关系发展中的历程和特征,由以前的厂家单赢转为现在的厂商共赢。但是,“共赢”不能仅仅停留在口头上,要真正地落实到企业战略和渠道管理上,还需要厂家和商家认清形势、形成共识、共同努力、共同协助、同舟共济。
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关 键 词: | 渠道变革 厂商 销售学 经销商 管理体制 核心竞争力 |
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