从可控因素谈锚定效应在企业营销中的应用

锚定效应作为人类社会普遍存在的一种现象,千百年来一直深深影响着人们的各种行为,它极其顽固却难以消除。本文在总结现存中外文献的基础上论述了锚的构成要件、成因,锚定效应的影响因素及其对企业营销行为的价值,最后简要分析了锚对决策路径的调整,对我国企业将锚定效应应用于营销活动有一定的实战意义。