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| 掌控终端，如何预防厂商冲突 | |
| 引用本文： | 贾昌荣.掌控终端，如何预防厂商冲突[J].销售与管理,2005(9):56-57. |
| 作者姓名： | 贾昌荣 |
| 摘 要： | 在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下，掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略，否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，更不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁…… |
| 关 键 词： | 终端 厂商冲突 预防 渠道扁平化 统一润滑油 渠道战略 生产厂商 家电连锁 中石油 |
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