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| 汽车行业销售人员的激励机制 | |
| 引用本文： | 杨英.汽车行业销售人员的激励机制[J].改革与开放,2012(3). |
| 作者姓名： | 杨英 |
| 摘 要： | 销售是汽车行业的命脉,所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一.本文通过对这些厂商激励措施的总结,期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发.
一、日系品牌汽车销售人员的激励方案
1日系代表之一:一汽丰田
一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆,在全国汽车企业销量排名中名列第8位.据2011年1月汽车企业销量排行来看,一汽丰田单月累计销量为4.83万辆,同比增长9.10％,在汽车企业全国销量排名中也位于第8位.以2011年1月数据来看,一汽丰田占丰田销量额的66.16％. |
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