零售商通道费的发生机制及影响效果研究——基于“哑铃模型”的分析

“通道费”作为国内外零售业普遍采用的经营策略，在业界和学术界引发诸多争议。本文以产业组织理论中的“哑铃模型”为基础，建立渠道博弈模型考察通道费的发生机制及其影响效果。研究发现：通道费的影响具有不确定性，其可能对价格产生影响，且会丰富产品种类；通道费只会在一定条件下存在，当零售市场竞争和产品差异化程度相对弱时，零售商倾向于收取通道费；反之，将放弃通道费，选择更低进价的传统模式。据此结论，建议相关部门审慎对待“通道费”，让市场决定其去留。