互联网购物节降价促销策略研究——基于电商平台和网络零售商视角的分析

为优化互联网购物节降价促销策略，本文针对电商平台和网络零售商组成的销售市场，构建电商平台促销和网络零售商促销的两周期定价模型，分析电商平台主导促销、网络零售商自主促销两种促销策略的最优定价决策，并探讨两种促销策略的有效性。研究表明：两种促销策略下，折扣期价格和市场总需求相同。只有促销对消费者的影响程度适中时，网络零售商积极促销能够同时提升电商平台和网络零售商利润，实现预期利润最大化；否则，采取传统电商平台促销更有利。