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| 经销制模式下中小企业与经销商之间基于价值链的博弈 | |
| 引用本文： | 皇甫军刚.经销制模式下中小企业与经销商之间基于价值链的博弈[J].北方经济,2013(8):57-59. |
| 作者姓名： | 皇甫军刚 |
| 作者单位： | 内蒙古蒙能招标有限公司 内蒙古呼和浩特010010 |
| 摘 要： | 市场竞争的日趋激烈,对厂家和经销商提出了更高的要求,特别对于中小企业来说,必须根据实际情况,调整自身的定位,通过营销价值链的运作,厂家才能建立起良性发展的销售体系,同时,经销商也可以完善稳定的盈利模式,创造和谐,共同发展,实现厂商双赢,建立起新型的厂商合作关系.
一、恰当的产品组合是营销价值链增值的基础
对于中小企业来说,产品同知名品牌厂家的产品相比,价格透明度较低,能够吸引经销商的因素之一就是产品价格体系合理,产品有很高的利润空间,容易调动渠道成员的经营积极性.而对于经销商来说,正是想寻找这样的一个产品,提高经营利润.所以,本环节的核心目标就是厂家要开发出既符合公司总体发展又能够满足经销商经营需要的一种产品. |
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