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| 刍议商务谈判中的相互让步 | |
| 作者姓名： | 宋贤卓 |
| 作者单位： | 海南大学 |
| 摘 要： | 著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究， |
| 关 键 词： | 商务谈判 现实世界 谈判议题 谈判进程 谈判学 老百姓 “大” 谈判者 |
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