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| 面向"总"们的销售 | |
| 引用本文： | 崔建中.面向"总"们的销售[J].理财,2010(5). |
| 作者姓名： | 崔建中 |
| 作者单位： | 浪潮集团产品市场部 |
| 摘 要： | 这是个各种"总"们泛滥的年代,从世界五百强的大老总,到送矿泉水的小伙子,都可以被人称为"总".不过,在销售中,"总"的定义却是非常明确的,那就是真正有权利决定这次购买的人.用一句老外的土话说就是"EB",俗称最后决定掏钱的哥们儿. |
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